{"id":30280,"date":"2017-09-14T19:01:02","date_gmt":"2017-09-14T16:01:02","guid":{"rendered":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/analitika\/zakony-zarabotka-kak-povysit-dohodnost-na-kajdoi-prodaje.html"},"modified":"2017-09-14T19:01:02","modified_gmt":"2017-09-14T16:01:02","slug":"zakony-zarabotka-kak-povysit-dohodnost-na-kajdoi-prodaje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/analitika\/zakony-zarabotka-kak-povysit-dohodnost-na-kajdoi-prodaje","title":{"rendered":"Leyes de ganancias: \u00bfc\u00f3mo aumentar la rentabilidad en cada venta?"},"content":{"rendered":"

\nDurante mucho tiempo, en un esfuerzo por aumentar los ingresos, las agencias optaron por aumentar el volumen de ventas, con la convicci\u00f3n razonable de que cuanto m\u00e1s se vende, m\u00e1s se gana. Incluso a pesar de que la rentabilidad de varios billetes de avi\u00f3n emitidos se volvi\u00f3 negativa, en general, este enfoque ha... Se justific\u00f3 por un tiempo. Pero el mundo ha cambiado y el mercado dicta nuevas reglas.<\/strong><\/p>\n

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\nEn un entorno competitivo, a las agencias les resulta cada vez m\u00e1s dif\u00edcil mantener la rentabilidad, y en este sentido, es fundamental que cada reserva genere el m\u00e1ximo beneficio posible. En otras palabras, la eficiencia, y no el volumen, es ahora la prioridad.<\/p>\n

\nPor supuesto, cambiar una estrategia, e incluso, en muchos sentidos, un enfoque empresarial, no es un proceso sencillo, lo que plantea muchas preguntas a las agencias. \u00bfVale la pena el esfuerzo? \u00bfC\u00f3mo se puede dedicar tiempo y recursos valiosos a desarrollar e implementar una estrategia de optimizaci\u00f3n de ingresos que, hasta ahora, solo promete maximizar las ganancias? \u00bfC\u00f3mo se puede evaluar si un nuevo enfoque funciona o no? \u00bfPuede hacerse uno mismo o es necesario contratar consultores? Junto con expertos de la empresa tecnol\u00f3gica global Sabre, decidimos analizar estas cuestiones.<\/p>\n

\nEval\u00fae su negocio para determinar la eficiencia y las oportunidades ocultas<\/strong><\/p>\n

\nLos consultores de Sabre se\u00f1alan que, al comenzar a cambiar de estrategia, no hay que precipitarse. Independientemente del tama\u00f1o de la agencia, es necesario comenzar con pasos bastante sencillos: evaluar las fuentes de ingresos actuales. Por lo general, se trata de comisiones, recargos de tarifa y tarifas por servicio. Una vez que se ha puesto todo en marcha, en muchos casos se pueden identificar de inmediato oportunidades prometedoras y obst\u00e1culos que requieren ajustes. Debe centrarse en ellos para determinar la ruta ideal para aumentar las ganancias. Por ejemplo, preste atenci\u00f3n a c\u00f3mo se muestran los productos con mayor rentabilidad en la pantalla de b\u00fasqueda y analice c\u00f3mo puede presentarlos al comprador o agente para captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n

\nTambi\u00e9n es \u00fatil evaluar el rendimiento y el enfoque de ventas de la agencia. \u00bfQu\u00e9 obst\u00e1culos podr\u00edan impedir el aumento de ingresos? \u00bfCu\u00e1nta libertad tienen los agentes? \u00bfQu\u00e9 tan flexibles son en su trato con los clientes? \u00bfCu\u00e1ntas opciones y precios ofrecen? Las respuestas a estas preguntas ayudar\u00e1n a determinar qu\u00e9 podr\u00eda impedir la implementaci\u00f3n de una estrategia bien dise\u00f1ada.<\/p>\n

\nCentrarse en un servicio de primera clase<\/strong><\/p>\n

\nUn cliente satisfecho es la clave del \u00e9xito de cualquier negocio. En el sector tur\u00edstico, el coste de atraer nuevos clientes aumenta constantemente, por lo que una agencia que busque aumentar su rentabilidad debe considerar una nueva estrategia centrada en la calidad del servicio.<\/p>\n

\n\u00bfC\u00f3mo convertir una solicitud en una conversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo ofrecer al viajero exactamente lo que necesita? En estos casos, las tecnolog\u00edas de recopilaci\u00f3n, procesamiento y an\u00e1lisis de datos del consumidor resultan cruciales, ayudando a crear un perfil del cliente, evaluar sus necesidades actuales y futuras, garantizar la flexibilidad en la selecci\u00f3n de servicios e implementar productos m\u00e1s rentables para la agencia.<\/p>\n

\nMaximiza tu margen de beneficio en cada venta<\/strong><\/p>\n

\nUna vez que haya establecido su estrategia de atenci\u00f3n al cliente, podr\u00e1 empezar a aumentar sus ingresos con cada reserva. Esto incluye comisiones, recargos y cargos por servicio. Conocer sus costos y la sensibilidad del mercado al precio de un producto en particular permite encontrar el equilibrio perfecto entre los tipos de ingresos y c\u00f3mo los percibe el cliente.<\/p>\n

\nPor otro lado, tambi\u00e9n puede aumentar eficazmente las ganancias mediante la venta cruzada, la gesti\u00f3n flexible de tarifas y la integraci\u00f3n de servicios adicionales. Sin embargo, con tantos procesos paralelos, es importante adoptar un enfoque integral y comprender el panorama general mediante una \u00fanica soluci\u00f3n tecnol\u00f3gica. Esto es precisamente lo que la nueva plataforma para agencias Sabre Red Workspace, que llegar\u00e1 al mercado el pr\u00f3ximo a\u00f1o, est\u00e1 dise\u00f1ada para simplificar y automatizar muchas operaciones, incluida la gesti\u00f3n de ingresos.<\/p>\n

\nMejora tu oferta con cada reserva<\/strong><\/p>\n

\nLa clave del \u00e9xito reside en vender productos rentables tanto para la agencia como para el cliente. Este es el contenido prioritario, y un asesor de viajes debe tenerlo siempre a mano. Preste atenci\u00f3n al supermercado: los productos m\u00e1s rentables est\u00e1n en los estantes a la altura de los ojos, y es m\u00e1s probable que el comprador los a\u00f1ada al carrito. Lo mismo ocurre con una agencia: las ofertas clave deben estar siempre a la vista. Vigile este momento para asegurarse de que sean las que se ofrecen al viajero, y as\u00ed, con cada venta, podr\u00e1 asegurarse de que la empresa obtenga los m\u00e1ximos ingresos posibles.<\/p>\n

\nTambi\u00e9n es importante comprender el nivel de tolerancia del cliente. Por ejemplo, \u00bfqu\u00e9 hacer si la diferencia entre una tarifa rentable y una no rentable es de solo cinco d\u00f3lares? Es fundamental alinear no solo el trabajo en los puntos de venta con la nueva estrategia, sino tambi\u00e9n promover m\u00e1s ampliamente los productos de alto valor mediante marketing y publicidad.<\/p>\n

\nAdquiera el h\u00e1bito de monitorear regularmente el rendimiento<\/strong><\/p>\n

\nAl implementar cualquier nueva estrategia, es importante evaluar regularmente los resultados, especialmente en las primeras etapas. Es f\u00e1cil lograr un r\u00e1pido crecimiento de los ingresos: ajuste las tarifas de servicio y presente sus productos m\u00e1s rentables a los agentes; los resultados no tardar\u00e1n en aparecer en las primeras seis semanas. Es importante percibir estos primeros \u00e9xitos como equipo para motivar al personal a implementar un cambio radical en su enfoque de trabajo.<\/p>\n

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\nEval\u00faa tus \u00e9xitos<\/strong><\/p>\n

\nNormalmente, despu\u00e9s de seis meses, la agencia comprender\u00e1 mejor la eficacia del nuevo proceso de trabajo y, sobre todo, la reacci\u00f3n de los consumidores. Por ejemplo, la estrategia podr\u00eda centrarse en vender los servicios de una aerol\u00ednea que est\u00e9 dispuesta a ofrecer a la agencia tarifas especiales y mayores comisiones por volumen. Sin embargo, si esta aerol\u00ednea no cuenta con el apoyo de los viajeros, es muy probable que la idea no d\u00e9 resultados. En otras palabras, seis meses es el per\u00edodo en el que la agencia ya empieza a comprender claramente qu\u00e9 ideas han dado frutos, qu\u00e9 cambios deben implementarse y c\u00f3mo automatizar y escalar el negocio con el objetivo de aumentar los ingresos. No olvide el sistema de incentivos para los empleados que cumplan con las nuevas normas, ya que la rentabilidad del negocio depende en gran medida de su motivaci\u00f3n y energ\u00eda.<\/p>\n

\nSeg\u00fan estimaciones de Sabre, implementar una estrategia de optimizaci\u00f3n de ingresos contribuye a un crecimiento promedio de las ganancias de 20%. En tan solo un a\u00f1o, con un enfoque competente y un perfeccionamiento de los procesos, una agencia puede ver no solo un aumento tangible de los ingresos, sino tambi\u00e9n una expansi\u00f3n y un fortalecimiento sistem\u00e1ticos de su cartera de clientes. Abra el champ\u00e1n, pero no se duerma en los laureles. Incluso la mejor estrategia debe replantearse y actualizarse para adaptarse a los nuevos tiempos y descubrir nuevas oportunidades en el camino hacia el \u00e9xito.<\/p>\n

Fuente: trn-news.ru<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante mucho tiempo, las agencias, buscando aumentar sus ingresos, eligieron el camino de aumentar los vol\u00famenes de ventas, creyendo sabiamente que cuanto m\u00e1s vendes, m\u00e1s ganas.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":30281,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-30280","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analitika"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30280"}],"collection":[{"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30280"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30280\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/30281"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30280"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30280"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dev.prestigtours.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30280"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}